映画やテレビドラマでは、顧客をだましたり巧みに嘘をついたりする営業マンの描写がよく見られますが、こういった所業は、現実世界の優れた営業組織が行っていることではありません。本当に優れた営業担当者は、誠実で、顧客に不快感を与えない "技" をいくつか隠し持っています。彼らの賢いやり方 (と、製品に対する誠実さと情熱) こそが、成功への鍵です。ここでは、着実に商談の成約を実現している営業担当者の...(read more)![]()
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